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分子筛厂家业务员的专业水平更重要，今天在网上看了一篇文章，很是有感触。看完文章就总结一句话：业务员的专业水平更重要！ 怎么这样说呢。因为我们现在大部分的订单都是通过网络或者电话联系到订单的。业务人员的专业知识和素质就显得格外的重要。可能一句话。就丢失了一个大订单。跟多的分子筛订购商都是不到厂里来的。就是来也是先电话接触的。以往总是不注意，以后要格外注意这个方面的。对业务人员的专业知识要严格抓起。 下面是看到的文章原文： 接到领导任务，要买600KG吸附剂，俺一点儿也不懂吸附剂，为了询价的时候能显得专业点，一是不让业务给忽悠，二是显得专业能带给业务信任感，于是俺特地请教了公司的工程师:吸附剂是由分子筛和氧化铝通过一定比例而混成的东东。（这个比例很重要，但我们工程师也不懂，要请教供应商） 好啦，学习完毕，上网找到一家上海*公司，简单晒晒通话记录：  俺：您好，是x公司吗？我要询价 前台：请稍等，我为您转到销售部 业务：您好 俺：您好，我咨询一下吸附剂的价格？ 业务：吸附剂？我们公司是销售分子筛的 俺：（汗）好吧，我想咨询一下分子筛和氧化铝的价格 业务：哦，好的，您要什么型号？ 俺：啊，有分型号的吗？不好意思，我只知道我们公司是用在xx牌吸附式干燥机的，您能推荐相应的型号吗？ 业务：啊，你这个xx牌吸附式干燥机用什么型号我也不知道啊 俺：您公司有相关的技术员吗，能否和他们通电话？ 业务:技术员也可能不知道，现在技术不在这里，出国培训了。你不能看问一下你公司以前用的是什么型号吗？ 俺：天哪，吸附剂在设备里面装着，而且是用过的，我们根本看不懂是啥型号，才请教您的。要不，您公司有什么型号，分别是什么用途，专门装置在吸附式干燥机里面的分子筛，最常用的是哪款型号，您介绍一下吧 业务：这个，我们公司有很多型号呢，我也不知道最常用是哪款。你之前有没有买过我们公司的产品啊，你知不知道用哪款？ 俺：我知道的话还用找您吗？好了，不打扰您宝贵时间，88. 今天 上午，此业务竟然还敢回访我，问我确认型号没有，还要不要买？俺想直接晕倒。谁还敢和您买呀，再说俺找到“心水”供应商了，往下看 下面是俺在另一家询价的,也晒晒记录： 前面的问话一样不说了，直接跳到主题吧 业务：xx牌吸附式干燥机吗？ 他们的分子筛和氧化铝的配比比例我不是很清楚，不过我们公司的是五五分的，或者你也可以四六、三七，这些是行内常见的比例。 俺：谢谢您了，请问多少钱一KG 业务：专业用在吸附式干燥机上的分子筛和氧化铝，我推荐我公司xx型号，客户用了反应一直不错，价格是xx/kg, xx/kg…… 俺 ：太感谢您了，希望我们确认要订购时，价格还能再给些优惠。 业务:当然没问题，您公司在哪呀，要不我给您邮一份我公司的资料…… 欢迎您在百忙中浏览豫润海源的净水材料专业公司.集生产、销售为一体的综合性公司，我们在此愿为您真诚服务！ |
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